Czy pomoc pośrednika nieruchomości jest ci potrzebna? Co właściwie daje ci taka współpraca? Nie sposób znać się na wszystkim. Kiedy potrzebujesz zrobić remont – korzystasz z usług budowlańca. Kiedy źle się czujesz – korzystasz z usług lekarza.
Co zyskujesz angażując pośrednika?
- Pomoc w analizie stanu technicznego. Jeśli lokal jest w złym stanie, to warto przedyskutować koszty remontu, choćby drobnego lub chociażby home staging. Ludzie kupują oczami, a pierwsze wrażenie jest bardzo ważne. Przy bardzo złym stanie nieruchomości nawet profesjonalna sesja fotograficzna nie pomoże, a tym bardziej wirtualny spacer po obiekcie.
- Pomoc w analizie najlepszej ceny poprzez m.in.analizę lokalizacji, parametrów, okolicy
- Opis – to coś, co wydaje się być nieważne, nic bardziej mylnego. Zazwyczaj opisy są nudne i bardzo do siebie podobne. Ja spędzam dużo czasu nad przygotowaniem atrakcyjnego opisu.
- Ogłoszenie – większość sprzedających myśli, że wystarczy wrzucić je w odpowiedni portal i tyle. Znów – nic bardziej mylnego. Żaden kupujący nie dociera nawet do 5 tej strony. Jeśli twoje ogłoszenie nie będzie pozycjonowane, nikt go nie zauważy. Ja regularnie sprawdzam statystyki i liczbę odwiedzin i ewentualnie zmieniam strategie.
- Odpowiednia reklama i marketing na social media, portalach, lokalnych forach i grupach sprzedaży oraz stronie internetowej pośrednika. Zazwyczaj każdy agent posiada także banery, ulotki i inne narzędzia, które używa podczas sprzedaży.
- Baza klientów pośrednika jest tak duża, iż często zdarza się dokonać transakcji jeszcze przed wystawieniem oferty na portale ogłoszeniowe.
- Home staging, prezentacja i dni otwarte – to bardzo długi temat na osobny post.
- Profesjonalna sesja zdjęciowa – wg mnie to absolutna konieczność.
- Umiejętności negocjacyjne – ważne jest dla mnie, by walczyć o jak najlepsze warunki dla mojego klienta i jego satysfakcję.
- Przygotowanie dokumentacji – w dużym skrócie: przejrzenie ksiąg wieczystych, spotkanie z notariuszem zaoszczędza klientowi mnóstwo czasu, eliminuje błędy i pomyłki
Te wszystkie powyższe działania składają się na szybszą sprzedaż.
Samodzielna transakcja to tylko na pozór oszczędność pieniędzy. Tak naprawdę tracisz mnóstwo czasu i energii, często nie dochodząc do zamierzonego celu. Znalezienie klienta to efekt wielu godzin pracy i działań.